{"id":9488,"date":"2019-10-23T08:23:06","date_gmt":"2019-10-23T12:23:06","guid":{"rendered":"http:\/\/gocoaching.ca\/?p=9488"},"modified":"2019-10-27T20:06:10","modified_gmt":"2019-10-28T00:06:10","slug":"entreprendre-3-facteurs-cles-pour-reussir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gocoaching.ca\/en\/entreprendre-3-facteurs-cles-pour-reussir\/","title":{"rendered":"Entreprendre : 3 facteurs cl\u00e9s pour r\u00e9ussir !"},"content":{"rendered":"
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Entreprendre et travailler \u00e0 son compte offre de nombreux avantages ; autonomie, \u00eatre son propre patron, travailler \u00e0 son rythme…<\/span><\/p>\n

Cependant, pour bien commercialiser son offre et r\u00e9ussir \u00e0 bien vivre de ses revenus d’affaires, \u00e7a se corse un peu plus. Car cette exp\u00e9rience d\u00a0\u00bbentrepreneuriat peut s’av\u00e9rer tr\u00e8s porteuse et enrichissante ou tout autant douloureuse sur plusieurs plans.<\/span><\/p>\n

Portons plut\u00f4t attention aux 3 facteurs cl\u00e9s pour bien r\u00e9ussir son d\u00e9veloppement d’affaires.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Facteur cl\u00e9 #1 : Identifier notre client\u00e8le cl\u00e9<\/span><\/h3>\n

Avec l’envie de vouloir vendre notre offre au plus grand nombre de personnes\/entreprises et g\u00e9n\u00e9rer beaucoup de revenus, la grande majorit\u00e9 des entrepreneurs tendent \u00e0 rejoindre un large \u00e9ventail de clients dans diff\u00e9rents domaines d’activit\u00e9s.<\/span><\/p>\n

La croyance qui semble porteuse et qui anime l’entrepreneur peut se r\u00e9sumer \u00e0 : \u00ab\u00a0Plus je propose mon offre \u00e0 un grand nombre, plus j’ai de chances d’obtenir des clients\u00a0\u00bb.<\/span><\/p>\n

Sur un plan statistique, m\u00e9caniste et logique, le raisonnement se tient. Si je passe 100 appels t\u00e9l\u00e9phoniques, il y a des chances que j obtienne un rendez-vous, voire signer un nouveau client\/mandat\/contrat.<\/span>
\nLogiquement ce raisonnement semble ok, mais dans les faits c’est une grave erreur !<\/strong><\/span><\/p>\n

Car si j’ai un stylo de qualit\u00e9 exceptionnelle, en m\u00e9tal solide et qui ne coule pas \u00e0 un certain prix, je peux passer 100, 200, 300, 500 appels… Tant que je ne rejoins pas la client\u00e8le cl\u00e9 qui\u00a0 en a besoin et qui est pr\u00eate \u00e0 y mettre le prix, je vais d\u00e9penser beaucoup, voire trop d’\u00e9nergie pour en vendre tr\u00e8s peu, voire aucun. Pourtant j’ai travaill\u00e9 52hrs semaine, passer 245 appels et fait plusieurs rencontres de r\u00e9seautage tr\u00e8s t\u00f4t le matin ou en soir\u00e9e pour me faire conna\u00eetre.<\/span><\/p>\n

Malgr\u00e9 toute cette \u00e9nergie qui va \u00e9puiser notre vitalit\u00e9, ainsi que notre confiance, tous ces efforts auront \u00e9t\u00e9 vains, inutiles ou presque car notre client\u00e8le cl\u00e9 n’aura pas \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9e correctement !<\/span><\/p>\n

Alors comment faire pour bien le faire.<\/span><\/p>\n

Il s’agit d’identifier avec pr\u00e9cision \u00e0 quel type de personne et de mani\u00e8re pr\u00e9cise, nous voulons adresser notre offre, pour qu’elle re\u00e7oive le meilleur accueil. Pour cela, la m\u00e9thode de l’AVATAR (et non le film \u00e9ponyme) s’est av\u00e9r\u00e9e la plus pertinente. L’avatar repr\u00e9sente votre client type en termes d\u00e9mographique, social, de besoins d’affaires, d’enjeux, de r\u00eaves et d’objectifs porteurs.<\/span><\/p>\n

Quand vous avez identifi\u00e9 cela, vous pouvez adresser votre offre avec une pertinence laser qui va toucher directement des points sensibles de votre client\u00e8le.<\/span><\/p>\n

Cela va engendrer un meilleur accueil et \u00e9coute, avec beaucoup plus de facilit\u00e9 \u00e0 s’engager avec vous par l’entremise de votre offre.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Facteur cl\u00e9 #2 : Identifier les b\u00e9n\u00e9fices de notre offre<\/span><\/h3>\n

Malgr\u00e9 le fait que notre client\u00e8le cl\u00e9 soit bien cibl\u00e9e, encore trop souvent, le focus est mis sur les caract\u00e9ristiques, le contenu, les avantages techniques de ce que nous avons \u00e0 offrir.<\/span><\/p>\n

Certes c’est important de le lister et de pouvoir le pr\u00e9senter quand n\u00e9cessaire. Mais trop rarement, l’emphase est mise sur ce que va apporter vraiment notre produit,\u00a0 notre service, notre offre en termes de b\u00e9n\u00e9fices concrets pour notre client\u00e8le cl\u00e9.<\/span><\/p>\n

Est-ce que notre offre va am\u00e9liorer un aspect de son activit\u00e9 professionnelle (et comment, de combien,…), r\u00e9duire un aspect douloureux dont votre client\u00e8le souhaite se d\u00e9barrasser ou diminuer en tout cas (r\u00e9duire du temps de traitement et des co\u00fbts attenants, diminuer des erreurs et des co\u00fbts associ\u00e9s,…).<\/span><\/p>\n

En pr\u00e9sentant ses b\u00e9n\u00e9fices, pertinents aux besoins et enjeux de votre client\u00e8le cl\u00e9, vous allez directement int\u00e9resser vos contacts et interlocuteurs, pour engager ensuite une discussion sur le \u00ab\u00a0comment\u00a0\u00bb et c’est \u00e0 ce moment que vous pouvez entrer dans les d\u00e9tails et les caract\u00e9ristiques de votre offre.<\/span><\/p>\n

Prendre le temps d’identifier les b\u00e9n\u00e9fices de notre offre est fondamental pour avoir de l’impact et bien d\u00e9velopper son activit\u00e9 commerciale.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Facteur cl\u00e9 #3 : Bien communiquer, avec impact<\/span><\/h3>\n

Notre client\u00e8le cl\u00e9 est maintenant bien identifi\u00e9e ainsi que les avantages et b\u00e9n\u00e9fices sp\u00e9cifiques de notre offre. Excellent ! Mais un aspect majeur est \u00e0 consid\u00e9rer, surtout \u00e0 int\u00e9grer : Bien communiquer avec notre client\u00e8le pour qu’elle ait envie d’en savoir plus et d’aller de l’avant avec nous.<\/span><\/p>\n

Pour cela, il y a un principe cl\u00e9 \u00e0 retenir \u00ab\u00a0Qui se ressemble, s’assemble\u00a0\u00bb.<\/strong><\/span>
\nBien s\u00fbr il s’agit d’une tendance et il y a toujours des exceptions, mais cet adage s’applique particuli\u00e8rement dans la communication.<\/span><\/p>\n

Ainsi, identifier les expressions, les mots cl\u00e9s, les formulations qu’utilise votre client\u00e8le va permettre de leur parler de m\u00eame langage. <\/span><\/p>\n

Prenez comme analogie deux personnes qui parlent une langue diff\u00e9rente et qui veulent faire affaire ensemble… Pas \u00e9vident d’arriver \u00e0 se faire comprendre pour pr\u00e9senter correctement les avantages de son offre. Et c’est sans aborder les aspects de n\u00e9gociation d’un accord commercial (m\u00eame si la technologie d’aujourd’hui permet de faciliter la traduction simultan\u00e9e).<\/span><\/p>\n

Parler le m\u00eame langage va grandement faciliter la communication et surtout l’adh\u00e9sion de vos prospects-clients.<\/span><\/p>\n

D’innombrables techniques ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9es, avec chacune des sp\u00e9cificit\u00e9s et apports int\u00e9ressants.<\/span><\/p>\n

Mais pour aller \u00e0 l’essentiel gardons \u00e0 l’esprit que Questionner avec curiosit\u00e9 et r\u00e9el int\u00e9r\u00eat<\/strong> nos prospects-clients et Demander du feedback r\u00e9guli\u00e8rement<\/strong> va nous permettre de faire \u00e9merger les points\/crit\u00e8res importants de notre prospect-client, pour ensuite lui apporter davantage d’informations et d\u00e9montrer de fait que NOTRE OFFRE R\u00c9POND \u00c0 SES BESOINS.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ces 3 facteurs sont faciles \u00e0 int\u00e9grer<\/strong> et \u00e0 mettre en application.<\/span><\/p>\n

Vous voulez vous les approprier pour plus de succ\u00e8s (rapides, durables et enrichissants) dans votre activit\u00e9 commerciale, c’est tout \u00e0 fait faisable et \u00e0 votre port\u00e9e.<\/span><\/p>\n

>> Pour en b\u00e9n\u00e9ficier d\u00e8s maintenant CLIQUER ICI <<<\/strong><\/span><\/a><\/span><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>

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