En tant qu’Entrepreneur, Consultant, Travailleur Autonome, une étape clé de notre réussite professionnelle est celle de nos rencontres d’affaires.
Que ce soit avec de futurs partenaires, prospects et même nos clients actuels, ce moment est capital pour la croissance de notre activité professionnelle.
Armé de notre expertise , lors de chaque rencontre nous voilà face aux autres, et à nous-mêmes, pour faire valoir au mieux notre expérience et les bénéfices que peuvent en retirer nos clients en faisant appel à nos services.
Mais combien de nos rencontres se concluent vraiment avec un contrat de services ?
C’est sûr que plus nous faisons de contacts et de rencontres, plus nous augmentons nos chances d’intéresser un prospect à nous engager.
Mais dans cette démarche quantitative, vu l’énergie dépensée en temps et en efforts, je vous partage une clé importante pour optimiser votre réussite ; celle d’observer vos rencontres en termes de taux de conversions. Ainsi, sur 5 rencontres, combien se bouclent par la suite par une entente ou un contrat ?
Comment bien réussir ses rencontres d’affaires
Bien se présenter, arriver à créer un climat d’échanges et de discussion pour déceler les vrais enjeux et besoins de nos clients requiert un savoir-faire particulier.
Et c’est sans compter notre habileté à rester authentique et maître de nos moyens en rencontres d’affaires. Car l’un de nos défis majeurs est d’arriver à maîtriser cette tension intérieure ou ce stress qui nous anime et peut parfois nous faire perdre nos moyens.
Cela m’est arrivé bien trop souvent en rencontres d’affaires et je vous partage 5 clés pour y arriver :
1. Bien se préparer.
2. Avoir une intention de découverte avec une attitude sereine et confiante
3. Générer un climat d’échanges et de discussion
4. Démontrer les bénéfices de votre expertise par vos clients
5. Boucler chaque rencontre avec une prochaine étape clairement définie
Pour découvrir en détail ces 5 Clés avec des stratégies efficaces pour les appliquer et les 5 erreurs à éviter, j’ai mis à votre disposition un guide offert.
Pour le télécharger
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5 Clés pour réussir vos rencontres d’affaires
